Jernbro krijgt nieuwe handel via Solar
Kiezen voor Solar als partner betekent niet alleen producten, expertise en service krijgen – het kan ook leiden tot zakelijke kansen die anders gemist zouden worden. Industrieel onderhoudsbedrijf Jernbro is hier een schitterend voorbeeld van.
Jernbro is de grootste speler in Scandinavië op het gebied van industriële diensten. Het bedrijf heeft ongeveer 1.300 mensen in dienst op 35 locaties in Zweden, Noorwegen en Denemarken. Het bedrijf groeit snel en werkt onder andere aan de reparatie van elektronica, motoren en systemen die door de fabrikanten niet langer worden ondersteund. Dit is een snelgroeiend gebied, omdat het repareren van machines en motoren lagere kosten en minder milieubelasting betekent dan het kopen van nieuwe.
Dit partnerschap heeft zich over meer dan 20 jaar ontwikkeld en blijft sterker worden. We kunnen zeer transparant zijn met elkaar in onze samenwerking, wat beide partijen enorm ten goede komtJonas Björklund, Inkoopmanager, Jernbro
Dankzij de uitgebreide en efficiënte logistieke oplossingen van Solar kan Jernbro erop vertrouwen dat ze precies de producten krijgen die ze nodig hebben – wanneer ze die nodig hebben.
"Dit partnerschap heeft zich over meer dan 20 jaar ontwikkeld en blijft sterker worden. We kunnen zeer transparant zijn met elkaar in onze samenwerking, wat beide partijen enorm ten goede komt," zegt Jonas Björklund, Inkoopmanager bij Jernbro.
Een goed voorbeeld van hoe het partnerschap extra waarde heeft gecreëerd, is toen Solar Jernbro introduceerde bij andere bedrijven die ook klant zijn van Solar. Accountmanager Kalle Johansson legt uit:
"Ik ontmoet dagelijks klanten en heb vaak een goed gevoel van wat er gaande is. Onze klant Albany moest enige tijd geleden een complexe motorreparatie uitvoeren, maar de fabrikant bood geen ondersteuning of service meer. We wisten dat Jernbro experts zijn in dat soort reparaties, dus introduceerden we de bedrijven aan elkaar."
"Dit had nooit kunnen gebeuren zonder een sterke basis van vertrouwen. Zowel Jernbro als Albany hebben veel vertrouwen in Solar en voelen zich zeker dat wat Solar aanbeveelt een goede oplossing is. En wanneer het leidt tot een deal, is het een win-win voor iedereen – voor ons, de klant en Solar."
De deal tussen Jernbro en Albany is niet de laatste die Solar heeft gefaciliteerd. Jernbro is al geïntroduceerd bij verschillende andere bekende Solar-klanten, zegt Jonas Björklund:
"We zijn in contact gebracht met verschillende bedrijven die we zonder Solar nooit zouden hebben ontmoet. Het is super spannend. In deze branche vallen deals zelden onmiddellijk, maar komen ze na verloop van tijd. En ik ben ervan overtuigd dat deze relatie zal leiden tot nog meer zaken in de toekomst."
